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中小企业营销渠道策略研究
时间:2012-12-30 浏览次数:1153次 无忧论文网
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【中文题名】 中小企业营销渠道策略研究 【中文摘要】 随着中国加入WTO,大型零售终端的产生,渠道已成为中小企业重要的营销资产。掌握渠道,决胜终端已成为制造厂商的共识与营销实践。渠道策略是中小企业管理层面临的最重要的决策之一,研究它具有战略意义。 本文首先从研究中小企业营销渠道的相关理论开始,论述了当今营销渠道变革的趋势及其对中小企业的启示;其次,阐述如何对各种中小企业营销渠道决策方案进行比较与评价;再次,思考和探索现实条件下适合中小企业的营销渠道决策;最后,进一步提出中小企业在既定策略下的营销渠道管理和改进决策。 【英文摘要】 With the entry of WTO, and the appearing of large sells terminals, channel has become the most important assets for SMEs. It is the common sense and practice for SMEs to control and win the channels. Now the channel strategy has become one of the main marketing strategies of SMEs. So that it is full of strategic meaning to study this issue. First this article begins with the study of the theory of marketing channel for SMEs, and explains the reveal of the trend of modern marketing channel reform for SME 【中文关键词】 中小企业. 渠道决策. 渠道物流管理. 战略联盟. 【英文关键词】 SMEs. decision-making of channel strategy. management of logistics . alliance of strategy. 【作者】 朱玉荣. 【导师】 钱敏. 【论文级别】 硕士 【学科专业名称】 产业经济学 【学位授予单位】 南京理工大学. 【论文提交日期】 2004-06-18 摘要 003-004 ABSTRACT 004-7 1 绪论 7-10 1.1 研究背景 7-7 1.2 研究的问题及逻辑框架 7-8 1.2.1 研究的问题 7-8 1.2.2 论文逻辑框架 8-10 1.3 研究的现实意义 8-10 2 相关理论基础回顾 10-22 2.1 中小企业理论 10-18 2.1.1 中小企业界定 10-15 2.1.2 中小企业理论综述 15-18 2.2 营销渠道理论综述 18-22 2.2.1 营销渠道基础理论 18-20 2.2.2 渠道策略理论 20-22 3 中小企业营销渠道现状分析 22-28 3.1 营销渠道新趋势分析 22-25 3.1.1 渠道运作:以终端市场建设为中心 22-23 3.1.2 渠道支持:由机械化转向全方位化 23-23 3.1.3 渠道格局:由单一化转向多元化 23-24 3.1.4 渠道结构扁平化 24-25 3.2 中小企业营销渠道面临的问题 25-28 3.2.1 渠道冲突 25-26 3.2.2 反应机制缓慢 26-27 3.2.3 营销渠道成本过高 27-28 4 中小企业营销渠道策略比较分析 28-35 4.1 渠道决策比较与评价 28-31 4.1.1 财务评估法 28-28 4.1.2 交易成本评估法 28-29 4.1.3 经验评估法 29-30 4.1.4 “三种评估法”在中小企业渠道决策过程中的运用 30-31 4.2 营销渠道评估数学模型 31-35 4.2.1 分销成本比较模型 31-32 4.2.2 投资报酬率比较模型 32-32 4.2.3 分销渠道利益比较模型 32-33 4.2.4 “三种比较模型”在中小企业渠道决策过程中的运用 33-35 5 中小企业在现实条件下可选择的渠道决策 35-47 5.1 组建战略联盟 35-41 5.1.1 价值链及价值链竞争的优势 35-36 5.1.2 建立在价值链基础上的中小企业联盟 36-37 5.1.3 厂厂联盟 37-39 5.1.4 厂商联盟 39-42 5.2 开展网络营销 41-47 5.2.1 网络直接销售 42-44 5.2.2 网络间接销售 44-45 5.2.3 网络营销渠道决策 45-059 6 物流管理在中小企业营销渠道策略中的运用 47-55 6.1 渠道物流的重要性 47-48 6.2 营销渠道物流系统危机管理 48-49 6.3 营销渠道物流状态预测 49-55 7 借助ASP对中小企业进行渠道增值管理 55-57 7.1 ASP模式的兴起 55-55 7.2 借助ASP对中小企业进行渠道增值管理 55-56 7.3 基于ASP构建敏捷型中小企业 56-059 结束语 57-58 致谢 58-059 参考文献 059-61
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