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现代远程教育营销渠道管理
时间:2013-11-29 浏览次数:1001次 无忧论文网
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【中文题名】 现代远程教育营销渠道管理 【中文摘要】 现代远程教育正迅速地在全世界范围内得到普及,它作为一种新兴的教育方式逐渐被人们认识和接受,但由于受经济水平和传统观念的影响,我国的现代远程教育事业仍处于资金不足、人气不旺的窘境。如何运用有效的营销手段来摆脱目前的困境,正是许多现代远程教育机构急需解决的问题。 本文从营销渠道管理的角度,提出了相应的解决办法。本文先分析了现代远程教育所处的营销环境、市场特点和市场发展趋势。再在市场分析和市场细分的基础上,提出了三种可行的现代远程教育营销渠道模式,并从营销渠道的规划与设计、渠道成员的选择、渠道成员的激励与 【英文摘要】 Nowadays E-learning has been popularizing all over the world rapidly. It has been recognized and accepted as a new type of educational pattern. Due to the effect of economic level and traditional ideas, the course of E-learning in China lies in dilemma for lacking of financial aids and professional personnel .How to solve the problem with an effective method of marketing, the E-learning educational institutions must make decisions urgently. This paper offers a sort of counter-measures to deal with this 【中文关键词】 现代远程教育. 营销渠道. 管理. 【英文关键词】 E-learning. Marketing channel. Management. 【作者】 李祝平. 【导师】 黄健柏. 【论文级别】 硕士 【学科专业名称】 工商管理 【学位授予单位】 中南大学. 现代远程教育营销渠道管理 第1章 导论 7-14 1.1 选题背景及意义 7-8 1.2 国内外文献综述 8-10 1.3 相关概念 10-12 1.3.1 现代远程教育 10-11 1.3.2 现代远程教育营销 11-11 1.3.3 现代远程教育营销渠道 11-12 1.3.4 现代远程教育的营销渠道管理 12-26 1.4 研究内容与论文结构 12-14 第2章 现代远程教育的市场分析 14-26 2.1 现代远程教育的市场环境 14-19 2.2 现代远程教育的产品特点 19-20 2.3 现代远程教育的市场特点 20-22 2.4 现代远程教育的消费者分析 22-23 2.5 现代远程教育的市场细分 23-24 2.6 现代远程教育的市场发展趋势 24-26 第3章 现代远程教育营销渠道的规划与设计 26-38 3.1 现代远程教育的营销渠道模式的选择 26-29 3.1.1 适合现代远程教育的营销渠道 26-28 3.1.2 各营销渠道模式适合的细分市场和发展阶段 28-29 3.2 现代远程教育营销渠道的设计 29-38 3.2.1 渠道结构的决定因素 29-35 3.3.2 渠道结构设计的步骤 35-36 3.3.3 各渠道模式下的渠道结构 36-38 第4章 现代远程教育营销渠道管理的过程 38-51 4.1 现代远程教育营销渠道成员的选择 38-43 4.1.1 选择渠道成员的步骤 38-38 4.1.2 选择渠道成员的原则 38-39 4.1.3 各渠道模式下选择渠道成员的标准 39-40 4.1.4 寻找渠道成员的方法 40-40 4.1.5 各渠道模式下选择渠道成员的方法 40-43 4.2 现代远程教育营销渠道成员的监督 43-45 4.2.1 各渠道模式下渠道成员监督的内容 43-44 4.2.2 渠道成员监督的方法 44-45 4.3 现代远程教育营销渠道的绩效评价与激励 45-51 4.3.1 各营销渠道模式下的绩效评价 45-48 4.3.2 渠道成员激励的步骤 48-49 4.3.3 各营销渠道模式下激励的方法 49-51 第5章 现代远程教育营销渠道管理的运用 51-65 5.1 S网校概况 51-54 5.1.1 S网校简介 51-51 5.1.2 S网校营销渠道存在的问题 51-53 5.1.3 S网校的SWOT分析 53-55 5.2 S网校营销渠道结构的优化 54-56 5.2.1 S网校渠道长度的调整 55-55 5.2.2 S网校渠道宽度的调整 55-55 5.2.3 S网校中间商类型的调整 55-56 5.3 S网校营销渠道成员的评价方法的优化 56-61 5.3.1 建立S网校渠道新成员的评价 56-58 5.3.2 调整S网校渠道老成员的评价 58-61 5.4 S网校渠道成员激励政策的优化 61-63 5.4.1 以扶持为主,以淘汰为辅 61-62 5.4.2 调整利润分配比例 62-62 5.4.3 丰富奖励手段 62-72 5.5 S网校渠道调整效果预估 63-72 结论与展望 65-067 参考文献 067-71 致谢 71-72 攻读学位期间主要的研究成果目录 72-72
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